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【医美分析】走出体制的医生只有技术是远远不够的

聚行业--医学美容 微信   作者: 医美圈  2017-12-28 19:14

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随着医疗改革的不断深入,越来越多的医生离开公立医院出来创业,但在公立医院工作惯了的医生,“下海”之后才发现“大海里波涛汹涌”,要游到彼岸并非易事,弄不好会“溺水而亡”。只有那些有勇有谋的人才有可能在大海里自由“弄潮”。



许多医生因为有一技之长,便想当然的认为到哪里都会有病人找上门,但实际情况是公立医院的医生很少有人努力竖立个人品牌,在原先的老医院和大医院工作,病人多的看不完,以为到哪里都会有病人。但新医院开张后,病人不一定会直接找上门,因为我们多年在公立医院打拼,把金都贴在了医院的牌子上,很多时候病人记住了你工作的医院,而忽视了你这个做手术的医生,能够“自带流量”的医生是少数。

因此,到一所新医院,重新建立品牌需要漫长的时间,更需要有很好的市场推广能力。做市场也是一个技术活,单纯靠砸钱招揽病人不可能长久,因为医院要盈利,不可能只有投入没有产出。许多医生在这种情况下把做市场的工作全部交给了别人,毫无疑问,做市场需要专门的人来做,需要对市场熟悉的人来做,需要对各种媒体运用有经验的人来做,但医生不可以远离市场这块阵地,医生最熟悉我们的服务对象在哪里,也最明白他们的需求在哪里,更最了解自己技术的特长是什么。因此,在医院创建品牌的早期,医生需要全身心介入市场推广之中。


医生可以为市场推广出主意,也可以为市场推广提供素材,更重要的是医生可以利用自媒体竖立自己的品牌。医生要做的只有两个字,那就是“真诚”。今天的中国媒体已经非常发达,患者也不再只选择家门口的医院看病,他们也在寻找最好的医生为他们服务,只要我们真是个好大夫,就可以很自信的通过媒体把我们的形象竖立起来。我们不需要采用坑蒙拐骗的手段,也不需要过于华丽的辞藻。要相信患者有足够的智慧做出“谁好谁坏”的判断。通过媒体这个桥梁真诚的面对我们的患者,告诉他们我们能做什么,能做到什么程度,包括诊疗技术的优点与缺点,手术的风险与发生几率,如果我们真心实意的为患者着想,我相信他们会信任我们的。



医生需要了解媒体,熟悉媒体,运用好媒体,准确无误的把信息传达出去,这需要一个学习工程。如果我们手术都可以做的很好,做好个人的推广也并非难事,需要的“只”是行动。

当患者相信我们,找上门之后,医生真的需要服务好每一位患者,包括尽心尽力做好手术和治疗,提供最好的服务,让他们有良好的就医体验。当患者离开我们医院后,他们才会说我们好,这就是“口碑”,而医院的品牌就是靠口碑累积而成的。

也只有一所医院建立品牌之后,医生才可以真正回归医疗,安心只做手术。



来源 | 郭树忠教授微博


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