您所在的位置:首页>医学美容>正文

为什么医美第三方平台成为90%机构?

聚行业--医学美容 www.9191mr.com   作者: wq  2017-01-09 06:01

医学美容-全文略读:总之,2019年中国医美市场规模将达8000亿元的医美蛋糕等着尊重行业的深耕者去分享和品尝,值得期待!小编寄语:整形可以带来美丽,但需要注意的是,整形也会带来很多的副作用。每一次的整形手术都需要有健康这一前提,否则后果将会不堪设想...

 

医学美容--为什么医美第三方平台成为90%机构?

 

2015年以来高速发展的医美市场中不仅进入了大量资本,更是冒出一批互联网App平台,从他们切入环节来看大致可以分为两类:

 

第一、从贴近消费者的C端入手,通过烧钱获得了海量用户;

 

第二、向B端也就是供应链靠拢,试图盘活线下资源。

 

这其中有两家有代表性的医美App尤为突出,一家是‘新氧’,一家是‘更美’。两家都获得了资本的多轮融资,已经处于领跑位置,未来发展被行业一致看好。

 

‘更美’在线上通过“社区+医疗咨询+点评”聚集流量,再以团购模式向合作医院导流,并从中获得佣金,以中介的身份在做电商平台。据‘更美’自己宣称目前已积累了 1500 万用户、近 6000 医疗机构以及 1 万多名医生入驻,电商业务覆盖全国 100 多个城市及日、韩、台等国家和地区。这也许是给投资人看的数据,但去除水份,也依然是一个海量求美者的聚集地,而且还在高速发展中。

 

‘更美’自己的盈利模式主要在销售分成、医疗金融、和企业服务领域,目前还未实现盈利,也就是说成交量还不足够高,成交率还有非常大的空间。这一方面是‘更美’自身的发展过程,更重要的是入住的B端医疗机构大部分没有利用好平台,发挥出来,依旧停留在严重的同质化、低价竞争阶段。如果‘更美’不能盈利,入住的医美机构不能盈利,对平台发展不利,同时也会让入住的医美机构对医美app等新媒体营销方式失去信心。

 

再来看‘新氧’,‘新氧’方面称,截至目前,他们已积累了1600万活跃用户,入驻5000家正规机构和15000名整形医生,业务覆盖中国大陆、港澳台、韩国、日本等地区。这个数据仿佛是和‘更美’一起商量过后的结果,大家达成一致,可以和双方的投资人交差。这不禁让人怀疑他们迟早会合并(想象 美团和大众,滴滴和快滴,58和赶集),所以很多老板在选投‘新氧’还是‘更美’的时候都犹豫半天,也许不用多久就是一回事了,这是后话。

 

‘新氧’有一组数据是诱人的,那就是2016年‘新氧’给联合丽格带来约2000万元的营收,占其整体营收的35%-40%。也就是说有医美机构在医美app上过上了幸福的日子,要知道医美App的获客成本是传统渠道的10分之一啊!

 

另外‘新氧’发布在2016年给医美行业带来了超过十亿元左右的产值,百度每年为医美行业带来的营业额约为300亿元。因此,就医美营业额而言,‘新氧’离百度还有至少还有N倍的差距。

 

不过从流量上来看,二者的差距却没有那么大了。‘新氧’全平台每天差不多30万人次的独立访客,百度每天约36万~60万人搜索医美相关的内容。也就是说,‘新氧’上的流量转换率非常低,上升空间很大,大家都还有机会。

 

对于中小型医美机构,最关心的是保持客流,尽管目入住医美App的费用远低过传统渠道的成本,但是收效却非常低,而无论是医美App还是医美机构本身都缺乏真正有效的新媒体营销之道,完全处于一个混沌的守株待兔状态。很多医美机构老板都评价医美App看上去很美很香很诱人,走进去却只能闻到味道,吃不到肉,偶尔喝了点汤,还是运气成分。

 

尽管医美App还没有让大部分医美机构尝到甜头上升到战略合作地位,但医美App们信心十足。他们甚至预测,未来的医美行业将会被重新定义,其中最明显的就是医生自主创业成为潮流。如果说过去10年医生创业的动力来自于一个医生的情怀理想,那么未来医生创业理由更为简单,就是医美App解决了最重要的获客问题,医生们自己是核心生产力,在这种身份下,他们肯定要改变传统的产业链中的角色地位,变得更加主动和有决断性。

 

笔者也相信,医美第三方平台会出现独角兽:它们将改变就诊以及人与人之间接触的方式,且不同于广告的传统方式或者是竞价排名的方式;为医美行业制定规则,让市场行为得到净化;为医生赋能,激发他们的创造性;流量将分给更加细分的市场,因为市场在向像特色化、精细化分工。

 

医美媒体更具互动性:医生会产生许多超级IP,还有直播、自媒体,朋友圈,这些媒体将构成未来社交的主要方式,并对医美行业产业链产生深远影响。

 

医美关注度更高:消费金融和医美保险开始入场,VR技术或将实现医美线上诊断,资本大量涌入,这也意味着竞争将白热化,医美App一战,注定是2017一定是医美市场分水岭中绕不开的一环。

 

最后一句

 

移动互联网的下半场将有更复杂的技术和内容出现,同时也会面临更多的挑战。或许医美机构将越来越不懂,你不懂,没关系,跟专业的人走。总之,2019年中国医美市场规模将达8000亿元的医美蛋糕等着尊重行业的深耕者去分享和品尝,值得期待!

 

小编寄语:整形可以带来美丽,但需要注意的是,整形也会带来很多的副作用。每一次的整形手术都需要有健康这一前提,否则后果将会不堪设想。想了解更多的整形知识可关注经典整形网。(文章来源:医美外星人)

 

84
标签: